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国产手机江湖的2018:小米OV华为的零和游戏

  10月26日,随着华为消费者业务CEO余承东在台上公布出华为Mate 20国行的价格,2018年国产手机厂商里最后一个重要的角斗士跳下了斗兽场。

  而在7个月前,上海宝山体育馆内,当雷军举起只是小幅升级的MIX 2S时,他恐怕没想到,接下来的一整年里,竞争对手们在手机屏占比这概念上玩出的新设计,将给小米带来怎么样的冲击。

  iPhone X的刘海屏幕不完美,这给OPPO,vivo以及小米新一次机会来通过全面屏刺激销量。

  这些曾经的苹果跟随者在2018年旗舰机型上拿出各自不同的全面屏方案,强调屏占比。试图在手机市场红利结束之后,依靠差异化来提高手机溢价,转向利润更高的高端市场。

  而另一方面,罗永浩疲惫于奔波在为公司破产,资金链断裂辟谣的路上,无论言辞有多强硬,成都,上海等地研发公司裁员,做行李箱走量带货这些事情都证明二线手机品牌在寒冬中的艰难。

国产手机江湖的2018:小米OV华为的零和游戏

  2018年中国手机市场在寒冬中越走越远,截至2018年9月,中国智能手机整体市场依然呈缩减状态,9月中国智能手机市场容量3503万部,同比下降7.7%。在人人几乎都有一部智能手机之后,如何吸引消费者,保持利润率成为国产手机厂商们心头共同的问题。

  1从领跑到追逐,无法再靠性价比赶超的小米

  无论如何,回顾2018年国产手机的变化,小米注定需要被第一个提及。它既是第一个选择资本市场,在港交所上市的国产手机厂商,另一方面小米手机的配置和定价也一直被视为国内旗舰机的对比标杆。

  但比起小米在资本市场的激进,比起小米奖励雷军近百亿(几乎是三倍于上半年的净利润)的大手笔,2018年小米所推出的旗舰手机或多或少都令人略感失望。

  年初发布的MIX 2S只是一款升级补强产品,屏幕尺寸从上一代的6.4英寸减少到5.99英寸。只解决了单手持握的问题,补强了拍照效果。

  虽然测评网站DxOMark给MIX 2S拍照评分101分,但同时期发布的华为P20 Pro却以107的综合评分超越。这逼着雷军之后专门组建了MIX相机优化的团队来扳回一城。

  年中发布的小米8决定着小米上市后的股价表现。在小米上市的港交所一水之隔的深圳,雷军请来了大批香港科技和财经记者为发布会造势。

  压感屏幕指纹,安卓第一次使用的3D结构光,透明的后壳都是令人印象深刻的设计,但实际上仔细分析,这些设计都被放在一款需要延期2个月发售的小米8探索者版上。

  小米又一次在「期货」外号的边缘试探。

  小米8则保留了大面积的刘海和下巴边框,刘海放下了一个红外摄像头,而非3D结构光解锁。解锁方式还是后置指纹解锁。背部的整体设计和iPhone X极其相似。无论是媒体还是消费者都对小米的技术实力提出质疑。

  随着OPPO,vivo的伸缩摄像头解决了刘海问题,国产手机的军备竞赛进入白热化阶段,曾经吃到国产全面屏头啖汤的小米,有些措手不及,此时,小米急需要一台高屏占比的全面屏手机设计。

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  MIX 3在发布会前3个月就开始了预热,方案的传闻也修修改改。从和NEX相似的升降电机到最终被雷军微博确认的滑盖式全面屏。

  磁动力滑盖,强调摄像能力,万年沿用的后背指纹识别。小米MIX 3除了「滑盖」设计带来的高屏占比之外,与小米MIX 2相比并没有什么格外的亮点。这是一种追逐市场趋势的跟随。

  在发布会上,雷军可能更迫切的是宣布小米手机2018年出货量1亿台的目标提前实现。

  这背后的尴尬是,据IDC 2017年全球智能手机市场报告,在前五名中(三星、苹果、华为、OPPO、小米)只有小米一家未能实现一亿台的出货量(为9240万台)。

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  纵观2018年小米前后推出的几部旗舰手机,在设计上都没有超越竞争对手的表现。但还算令米粉接受的是,小米手机在价格方面的妥协。

  2699元的小米8用上了骁龙845,3299元的滑动全面屏MIX 3,小米依靠售价上的优势成功在2018年走进了1亿台的俱乐部。但在这1亿台的年出货量背后,「割肉般地」牺牲售价却无法隐藏。

  极端性价比是一把双刃剑,小米手机第二季度财报显示的平均价格为953元,相比2017年平均售价881.3元只增长了8.17%。相比之下,国内调研机构赛诺数据显示,2017年中国智能手机的平均售价已经达到了2200元。

  当小米忙着占领低端市场的同时,竞争对手则在做消费升级。小米在全球前七厂商中平均零售价最低。这直接导致小米一直在低利润地经营。

  即使完成了年销量1亿的目标,小米的股价却直观地反映了市场的情绪。从年中上市高涨之后,小米的股价一路下跌破发,从最高22港币一度探底至后来的11.4港币每股。

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  「小米不是手机公司,而是互联网公司」。这是雷军在不同场合强调过无数遍的话。 事实上,小米互联网业务营收占比只占总营收的9.3%。财报显示,小米近8成用户都是1300元以下的低端机用户,小米很难从云服务、音乐等付费服务上赚到高额利润。

  小米正在突出自己的IoT业务,即小米生态链里的各类硬件公司,尽管这是让小米有别于其他公司形成了自己的特色和生态,但这些业务被以关联交易的形式捆绑在一起,对于一家上市公司来说,谁都知道这种模式意味着什么,周天财经已经掌握了不少线索,接下来会对此进行深挖。

  手机终究才是小米最重要的生意,2018年的小米依然在苦苦追逐同样是1亿台俱乐部里的竞争对手们。

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  2落后的OPPO和转型的vivo都想全面开启战争

  没有人会想到2018年里,OPPO和vivo会来势汹汹。

  这并不是没有迹象,在年初的MWC上,vivo已经拿出了NEX的原型APEX概念机,吸引了大量科技媒体报道,部分原因就在于「不跟随」。

  iPhone X的刘海是为3D结构光组件而妥协的设计,但国产模仿者的大量出现不免令消费者感到厌烦。相同的设计下,只会将手机逼入堆砌硬件参数的薄利生意。

  更何况,iPhone的刘海形态并不完美。vivo的市场调研人员表示,没有刘海的全面屏在销量上是一种明显的爆点。「对比效果明显。」

  差异化,让消费者甘愿为新功能付出高溢价,成为OPPO和vivo今年集体发力的重点,也是他们在手机红利结束后思考的出路。

  NEX的屏占比为91.24%,放在年底和MIX 3以及Find X对比已经没有优势,但在发布的时候依然是第一款做到真正全面屏的手机。而升降式摄像头也的确领先了市场。

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