pc蛋蛋群

营销

当前位置: 首页 > 汽车 > 营销 > 汽车营销“三好生” 非TA莫属?

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

要想混迹当今车市,绝非易事,仅靠一味的增加配置,还是会显得有些余力不足。

所以我们看到了花样百出的各类汽车营销手段,可惜的是,让人眼前一亮的营销却屈指可数。近日,国产自主车型吉利博越在上市一周年以“我们的爱100°C”为主题举办的一系列营销活动,让爱车一族知道原来被业界称为广告打得好,产品卖得好,到口碑攒的好的“三好生”,已经整整一岁了。与此同时,也不禁让人联想,博越是如何在一年中做到“三好生”的呢?

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

一好:产品卖得好关键还是底子好

其实对于大多数消费者来说,买到手里的任何物品,从小到一根针到大到一台车,无论最后选择哪个品牌的产品,除了外观、经济等各方面的外在原因外,根本的内在原因还是要看产品到底好不好。

说到产品自身,吉利博越无疑是最有发言权的。作为吉利汽车历时三年半时间打造的智能互联精品SUV,博越正是因为“面子里子”都是高标准高配置,才让其在一年内一跃成为国产品牌冉冉升起的一颗新星。

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

抛开外观好看、内饰轻奢、操控便利、ACC智能自适应巡航、360°随动3D全景影像、PM2.5空气净化器、“你好博越”智能语音交互系统等高配置水平,博越在上市一周年家宴上公布的3.0版智能语音系统,已让人看出品牌对于用户的用心程度——新版智能语音系统比起旧版进行了多方位升级,如新版系统可以通过第一次唤醒后可以连续聊天,不再用唤醒,语音助理回复内容随机;支持16种发音设定,包括6种方言,分别是东北话、四川话、广东话、湖南话、河南话、台湾话,让语音交互更具趣味性;还具有语音计算、对古诗等功能。

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

另外还必须安利的是,博越是首款配备城市预碰撞安全系统的中国品牌SUV,它可以在相对速度小于30km/h时,对于前方静止目标,可实现自动刹停,避免碰撞,保护车内人员安全。这种更加智能化、科技化和人性的配置怎能让人拒绝。

二好:公益、跨界、家宴、粉丝文化 营销一个都不能少

俗话说,好马配好鞍。在“无处不营销”移动互联网时代,好的产品加上好的营销绝对有事半功倍的效果,博越就很好的验证了这一点。

根据公开的数据显示,博越在上市一年来,全国订单量超21万辆,累计销量超16万辆,远远领先智能互联SUV市场。对于上市仅仅一年的国产自主品牌来说,这个数据很惊人。究其原因,这与博越自上市以来,做得的各类营销手段有很大的关系。

以最近的博越上市一周年为例,其就做出了不少的营销新花样。先是在吉利博越上市一周年之际,在全国范围内邀请350名车主代表、100名媒体朋友通过吉家宴、博越一小时、热身操、“绿动博越”接力马拉松等公益和运动亲身体验博越的服务,这种以公益相结合的营销方式,无疑更能打动人,不仅能提升吉利博越品牌形象,也能把其倡导人们绿色环保、健康向上的生态方式传递给受众,可谓是一举两得。

此外,吉利汽车还首次与音乐剧进行了跨界营销,博越搭档旗下另一品牌博瑞与《阿尔兹记忆的爱情》音乐剧达成了战略合作发布。实际上,吉利汽车在公益之路上一直从未停歇,始终没有忘记作为品牌应有的社会责任和义务。

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

事实上,吉利汽车与韩红爱心基金会已有4年的合作,已经连续四年为韩红爱心百人援疆、援青、援贵、援甘大型公益活动提供医疗巡诊车和活动支持。此次博瑞、博越与《阿尔兹记忆的爱情》音乐剧合作,也是双方在公益行动上的默契,希望通过艺术的方式向社会传递正能量,关注社会特殊人群,传承社会责任感。

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

博瑞、博越的用户大多是城市白领和社会精英,注重生活品质的社会主流人群,也是热爱音乐追求艺术的人群。与韩红《阿尔兹记忆的爱情》音乐剧合作,符合两款产品用户人群的生活调性。

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

一手公益,一手跨界,不得不说,吉利博越这张“营销”牌打得够好!

博越很清楚的知道它不断破纪录的订单离不开车主的信赖和支持,因此博越上市一周年之际在自家门口摆下了“吉家宴”,目的也是希望通过宴请全国各地这些如“家人”一样的车主与合作伙伴,共同见证博越一周年。

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

实际上,吉利博越自诞生起就在营销上“不走寻常路”!秉承开门造车的理念,博越在上市前就通过首席体验官、全民定名、定价等形式,及时了解用户需求,希望“想用户所想,做用户所需”,打造了一系列专属的粉丝文化。

2016年张北草原音乐节期间邀请全国各地上千名博越车主参与,2017年首席体验官宝鸡工厂品质之旅以及吉利博越100°C温差挑战邀请数百名车主参与,目前已在全国成立了近百个博越车友会。如果说小米手机开创了手机的“粉丝文化”,那么博越与车主之间建立的粉丝文化,说是博越提升了车企“粉丝文化”一点也不为过。

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

从家宴、粉丝文化再到公益、跨界,可以看出吉利博越在营销方式上的不断探索和创新,从另一方面来说,也正是其源源不断以用户关怀为主的营销模式,才使得它仅一年就能脱颖而出,成为自主车品牌的佼佼者!

汽车营销“三好生” 非TA莫属?

三好:用户说了好才是真的好

好的产品+好的营销手段,好口碑必须当仁不让。

相关信息: